Решим, кому продавать, за что вас выберут
и на что тратить маркетинговый бюджет.
Маркетинговая стратегия нужна, когда пора выбрать направление. Найдите свою ситуацию — покажем, с каких вопросов начнём.
Подрядчики показывают клики и заявки. Продажи не радуют. Прежде чем менять канал, свяжем расходы с качеством обращений и сделками.
Кто обращается и с какой задачей
Почему покупают или отказываются
Какие клиенты окупают привлечение
Решение: что оставить, что проверить и куда пока не вкладывать бюджет.
Продукт готов, а продавать «всем, кому подходит» слишком дорого. Выберем стартовый сегмент и проверим, понятно ли ему ваше предложение.
У кого задача уже требует решения
Чем обоснован выбор вашего продукта
Как проверить спрос небольшим тестом
Решение: кому предложить продукт первым и по каким признакам оценить спрос.
Привычные каналы работают, но масштабирование дорожает. Разделим возможные причины: рынок, предложение, удержание или ограничения продаж.
Что сейчас сдерживает выручку
Новый сегмент, продукт или повторная покупка
Что проверить с доступными ресурсами
Решение: какую гипотезу роста проверять первой, а какие отложить.
Полистайте фрагмент: от ситуации клиента до задачи в плане. Так выглядит логика решений, которую мы собираем для вашего бизнеса.
Пример: компания обслуживает инженерные системы коммерческих объектов. Один из возможных сегментов — управляющие небольшими сетями.
В рабочем проекте гипотезы проверяем по данным бизнеса и согласованному исследованию.
Слова «надёжный партнёр» не помогают сравнить подрядчиков. Нужны условия и доказательства, которые важны именно этому сегменту.
Формулировка — учебный пример. Реальное предложение собираем из подтверждённых возможностей.
Начать со всех площадок сразу легко. Сложнее понять, какая из них приводит нужного клиента и почему.
Лимиты тестов и целевые значения считаем после изучения маржи и цикла сделки.
Стратегия становится рабочей, когда понятно, кто принимает решение, какой ресурс нужен и когда вернуться к результатам.
Вы получите приоритеты, последовательность задач, ответственных по ролям и точки проверки.
Пример последовательности внедрения. Сроки и задачи адаптируем под цикл сделки и ресурсы команды.
Разработка стратегии: 4–6 недель.Уточнить предложение, собрать доказательства, настроить учёт обращений. Назначить ответственных и согласовать бюджет тестов.
Проверка: можем ли мы измерить результат?Запустить приоритетные тесты. Обсудить с продажами качество лидов и возражения. Сравнить факты с исходными предположениями.
Проверка: появляется ли нужный спрос?Продолжить перспективные тесты, изменить слабые и остановить те, что не подтвердились. Обновить план с учётом реальных ограничений.
Проверка: что заслуживает следующего бюджета?В проекте ВДПО сформулировали позиционирование на основе экспертизы организации и превратили сложный набор услуг в понятную структуру сайта.
Это пример связи позиционирования и сайта. В кейсе — ход работы и конкретные решения.
Посмотреть кейс
Собираем проект вокруг одной задачи бизнеса. Стоимость зависит от числа продуктов, рынков, сегментов и глубины исследования.
от 180 000 ₽
4–6 недель на разработку
Документ со стратегией, рабочие таблицы и встреча с командой: объясним решения и разберём первые шаги.
Обсудить мой проектОриентир для планирования. Состав, срок и итоговую цену фиксируем до начала работ.
Цели, продукт, продажи, маржа и доступные ресурсы. Отмечаем, каких данных не хватает для решений.
Спрос и до пяти прямых конкурентов: предложения, доказательства, каналы и барьеры для клиента.
Приоритетные сегменты, ситуации покупки, причины выбора и смысл предложения.
Роли каналов, сценарии бюджета, метрики и план первых 90 дней с приоритетами.
Рекрутинг и полевые исследования, несколько рынков или продуктовых направлений, внедрение, рекламный бюджет, производство контента и разработка сайта.
Аудит помогает понять, что происходит сейчас: где ошибки, пробелы и потери. Стратегия отвечает на следующий вопрос — на каких клиентах и предложениях сосредоточиться, куда направить ресурсы и как проверить решения. Если проблема локальная, например сломана аналитика, может быть достаточно аудита и исправлений.
Да, когда есть продукт, продажи и задача выбора: какой сегмент развивать, как выйти из ценовой конкуренции или куда вложить ограниченный бюджет. Если спрос ещё ни разу не проверяли, сначала обсудим короткий тест идеи. Большая стратегия на этом этапе может быть преждевременной.
Внутренний маркетолог знает бизнес и участвует в проекте. Мы помогаем собрать внешнюю картину, сравнить гипотезы и согласовать приоритеты с руководителем и продажами. На выходе команда получает общий план и основания для решений.
Установочная встреча с руководителем, разговор с маркетингом и продажами, данные о продуктах, клиентах, расходах и результатах. Доступы и выгрузки согласуем по составу проекта. На ключевых этапах нужны обратная связь и решения со стороны бизнеса.
Зафиксируем, что известно достоверно, а что пока является гипотезой. В план включим минимальный учёт обращений и продаж. Прогноз с точностью до рубля без исходных данных не будет полезен — покажем сценарии и условия, при которых они имеют смысл.
Ваша команда, действующие подрядчики или Майндселс по отдельному соглашению. В проект входит представление стратегии и разбор плана с командой. Ведение рекламы, разработка сайта и регулярное управление маркетингом рассчитываются отдельно.
Заранее обещать рост без проверки спроса, работы продаж и экономики продукта нельзя. Мы фиксируем состав работ, основания решений, метрики и порядок проверки гипотез. Результат внедрения зависит также от бюджета, исполнения и ситуации на рынке.
Расскажите, что продаёте, кому и что хотите изменить. Начнём с задачи — и определим, какой объём работы имеет смысл.
Обсудить в Telegram +7 995 397-64-77Можно прийти с вопросом.
